中國(guó)醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)市場(chǎng)上，大多數(shù)醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)店仍然停留在粗放的經(jīng)營(yíng)管理階段，開(kāi)店成本不斷上升，店內(nèi)銷(xiāo)量卻日漸下滑。特別在“電商”、“互聯(lián)網(wǎng)+”的沖擊下，醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)賣(mài)場(chǎng)遭遇“銷(xiāo)售寒流”，如何通過(guò)轉(zhuǎn)型來(lái)增加醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)的銷(xiāo)售量，已經(jīng)成為各企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理們?nèi)账家瓜氲膯?wèn)題。

商戶(hù)嘆生意難做 醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售寒流已悄然襲來(lái)

醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)企業(yè)通過(guò)自我轉(zhuǎn)型“御寒”

現(xiàn)下，醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)企業(yè)的傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道賣(mài)場(chǎng)遭遇“銷(xiāo)售寒流”，對(duì)于目前醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)行業(yè)生意難做情況出現(xiàn)的原因，有業(yè)內(nèi)人士指出，主要包括幾方面：一是供需不平衡，目前醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)行業(yè)已進(jìn)入供大于求的狀態(tài)，二是渠道分流，電商的涉足使得醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變大。

如何打破這一困局求得發(fā)展成為各大醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)企業(yè)的重點(diǎn)。面對(duì)日趨同質(zhì)化的市場(chǎng)定位、布局以及運(yùn)營(yíng)模式，業(yè)內(nèi)人士表示單一品類(lèi)的經(jīng)營(yíng)已不適應(yīng)中國(guó)消費(fèi)者的需求，想要從中凸顯而出，醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)企業(yè)和賣(mài)場(chǎng)要做好定位，不宜急躁，在擴(kuò)張的時(shí)候要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境物業(yè)情況、地段、市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力等進(jìn)行綜合評(píng)估、做足功課，不宜盲目擴(kuò)張開(kāi)店。與此同時(shí)，醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)企業(yè)和賣(mài)場(chǎng)要懂得自我轉(zhuǎn)型。

根據(jù)消費(fèi)者需求來(lái)進(jìn)行轉(zhuǎn)型創(chuàng)新

對(duì)于醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)企業(yè)來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是確保顧客體驗(yàn)和滿足顧客需求。具體而言，，在門(mén)店店面設(shè)計(jì)風(fēng)格與配套上開(kāi)動(dòng)腦筋，可投入更多的體驗(yàn)元素，讓賣(mài)場(chǎng)門(mén)店“生活范兒”；第二，在產(chǎn)品上的創(chuàng)新;招商過(guò)程中要引進(jìn)有生命力的產(chǎn)品，更加新穎的產(chǎn)品才能吸引消費(fèi)者的注意;第三，經(jīng)營(yíng)策略的創(chuàng)新；只有經(jīng)營(yíng)上得到創(chuàng)新，才能更好的吸引住消費(fèi)者。

另外，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新和升級(jí)產(chǎn)業(yè)模式，適應(yīng)主要客戶(hù)群體消費(fèi)習(xí)慣的變化及更挑剔的眼光，應(yīng)該嘗試用新的經(jīng)營(yíng)方法與競(jìng)爭(zhēng)策略來(lái)?yè)屨蓟驁?jiān)守市場(chǎng)份額，引領(lǐng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、品牌升級(jí)，并引導(dǎo)人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，以“專(zhuān)業(yè)化管理+服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，改變傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式，為消費(fèi)者提供更舒適的購(gòu)物體驗(yàn)。

傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)與電商結(jié)合需從實(shí)際出發(fā)

現(xiàn)今，網(wǎng)絡(luò)化消費(fèi)開(kāi)始不斷分食傳統(tǒng)醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)實(shí)體店的銷(xiāo)售份額，作為傳統(tǒng)醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)店面，如何吸引消費(fèi)者進(jìn)店，使得各大銷(xiāo)售商絞盡腦汁。面對(duì)這一現(xiàn)狀，業(yè)內(nèi)人士表示，電商、互聯(lián)網(wǎng)是未來(lái)大趨勢(shì)，作為傳統(tǒng)醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識(shí)到這種變化，緊隨這一變化。在這個(gè)大環(huán)境下，不管是傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)，醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)企業(yè)，都不能盲目跟風(fēng)湊熱鬧，不然也只是一種燒錢(qián)行為。傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)與電商結(jié)合上要立足消費(fèi)者的需求，創(chuàng)造出自我的一套營(yíng)銷(xiāo)模式，并將重點(diǎn)放在如何將實(shí)體店與電商結(jié)合上來(lái)。

“銷(xiāo)售寒流”并不可怕，關(guān)鍵要懂得如何讓醫(yī)院專(zhuān)用門(mén)企業(yè)快速回溫，立足消費(fèi)者，加快轉(zhuǎn)型的步伐，終將打破這股寒流，走出新運(yùn)營(yíng)之道！